“寶馬”牽手引爆高端鈦電商合作模式
寶鈦集團成功建立電商平臺 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高端起航
21世紀的電子商務(wù)如暴風(fēng)席卷全球，以其迅猛的增長(cháng)速度吸引世界各國商人和用戶(hù)的眼球，電子商務(wù)海內外市場(chǎng)潛藏巨大的前景。電商時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，給人類(lèi)經(jīng)濟社會(huì )帶來(lái)了巨大的影響，也由此倒逼企業(yè)轉型升級。為緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴大市場(chǎng)占有率，2016年上半年，寶鈦集團與阿里巴巴電子商務(wù)建設團隊合作，于8月底成功開(kāi)通寶鈦阿里巴巴電商平臺，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正式起航。此舉將進(jìn)一步提升寶鈦品牌價(jià)值和知名度，為國際國內用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和零距離的溝通服務(wù)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上更好地與國際接軌，創(chuàng )新變革謀發(fā)展。
寶鈦“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式起航
寶鈦集團充分認識“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，在企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中的發(fā)展前景。年初在集團公司行政工作會(huì )議上，寶鈦集團董事長(cháng)鄒武裝提出“強化戰略營(yíng)銷(xiāo)，加強渠道建設，構建、運作好電子商務(wù)平臺”的工作任務(wù)部署，并責成“寶雞渤海西北商品交易中心有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“渤海公司”）自建團隊、全力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。
自立項以來(lái)，渤海公司深入調研，制定切實(shí)可行的推進(jìn)計劃，多次與國內較大的幾家第三方電商平臺如阿里巴巴等進(jìn)行了接觸溝通，與上海某家自營(yíng)平臺及其軟件開(kāi)發(fā)、大數據支持單位進(jìn)行深入探討，詳細了解五礦電商運行情況。同時(shí)，與陜西寶雞市商務(wù)局及寶雞地區大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行座談、溝通，并先后赴千陽(yáng)縣電商產(chǎn)業(yè)基地、渭濱區、金臺區電商基地、陳倉區電商物流園等地進(jìn)行實(shí)地考察調研。經(jīng)綜合考慮后制定了寶鈦電子商務(wù)近期和長(cháng)遠發(fā)展規劃：即先期與阿里巴巴B2B第三方平臺進(jìn)行合作，嘗試拓展銷(xiāo)售渠道，熟悉行業(yè)情況，培養電商人才，打造專(zhuān)業(yè)團隊，并逐步在國內外知名第三方電商平臺實(shí)現全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。待條件成熟時(shí)，著(zhù)手搭建頗具特色的寶鈦乃至全國鈦行業(yè)電子商務(wù)自營(yíng)平臺。
6月初，經(jīng)積極推進(jìn)，寶鈦集團與阿里巴巴簽署了合作協(xié)議，必維（BV）和南德（TUV）國際第三方認證公司入廠(chǎng)，分別對集團本部和股份公司經(jīng)營(yíng)真實(shí)性及生產(chǎn)加工貿易能力進(jìn)行了現場(chǎng)審核評估。審核評估內容包括拍攝驗廠(chǎng)視頻、現場(chǎng)資料審核及主營(yíng)產(chǎn)品評估三部分。涉及集團本部與股份公司共計12個(gè)分廠(chǎng)，29個(gè)部門(mén)，100余份文件資料及多種主營(yíng)產(chǎn)品。針對這次審核涉及面廣、任務(wù)集中，寶鈦集團組織相關(guān)人員制定了細致周密的審核預案，從總體安排到單日行程，細化至具體分廠(chǎng)、部門(mén)，具體負責人、具體設備、具體產(chǎn)品。把組織協(xié)調工作做到每個(gè)單位、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位、每個(gè)細節，確保各項措施和工作責任落實(shí)到崗到人。對審核過(guò)程可能涉及到的保密項、審批項等手續提前報告、溝通，確保了審核過(guò)程順利進(jìn)行。認證審核期間，相關(guān)單位和分廠(chǎng)為配合現場(chǎng)評估，專(zhuān)門(mén)搭建主營(yíng)產(chǎn)品展臺，涉及提供資料的各機關(guān)部門(mén)均按時(shí)送至指定地點(diǎn)。在各單位的積極努力和配合下，公司一次性順利通過(guò)了國際第三方認證審核，并于7月中旬收到法國B(niǎo)V及TUV南德認證證書(shū)。
根據阿里巴巴高級客戶(hù)經(jīng)理對從事電商運營(yíng)團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求，公司經(jīng)過(guò)嚴格考察，在人事部門(mén)的配合下，從公司各單位擇優(yōu)抽調專(zhuān)業(yè)對口人員。選擇了具有多年電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，具有廣告和平面設計專(zhuān)業(yè)知識和較高的翻譯、口語(yǔ)英語(yǔ)水平的本科以上學(xué)歷成員，組建了電商運營(yíng)團隊，專(zhuān)門(mén)負責從事此項電商運營(yíng)工作。在公司領(lǐng)導和人事部門(mén)的大力支持下，選調的人員年齡、知識結構合理，為項目的順利推進(jìn)做到了專(zhuān)業(yè)人才保障。
產(chǎn)品展示作為電商平臺的核心部分，需要精耕細作、不斷完善。圖片是最直接、最吸引人的信息資料。在這方面，宣傳部、銷(xiāo)售部、外貿部、集團銷(xiāo)售處等提供了多年來(lái)積累的大量照片資料，即使這樣，仍需要拍攝能滿(mǎn)足電商模板的新照片。為了使公司對外宣傳、展示的產(chǎn)品形成統一風(fēng)格，并能提高吸引力，需在大量的第一手圖片資料中，從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行篩選和優(yōu)化處理，其工作量之大可想而知。同時(shí)，還要對涉及的每一個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)、價(jià)格、牌號、規格、生產(chǎn)工藝流程、付款方式、包裝運輸等關(guān)鍵素材，需在電商網(wǎng)絡(luò )上展示的資料、數據進(jìn)行收集整理，并準確翻譯成英語(yǔ)。在此過(guò)程中，渤海公司毫不懈怠，辛勤工作，科技部、質(zhì)量部、外貿部、銷(xiāo)售部等各相關(guān)部門(mén)和各生產(chǎn)分廠(chǎng)高效合作，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議逐項落實(shí)核查。邀請公司領(lǐng)導對擬展示產(chǎn)品進(jìn)行整體審核把關(guān)，對上傳的每一條信息不斷完善，真正做到了精益求精。
截至11月底，經(jīng)過(guò)認證展示的產(chǎn)品，已有600多個(gè)在內貿、外貿4個(gè)平臺交叉上傳。下一步將整理、收集其他產(chǎn)品的相關(guān)資料，進(jìn)一步上傳、豐富、更新網(wǎng)站內容，并密切跟蹤電商平臺運行和客戶(hù)來(lái)往信息收集、處理。
寶鈦攜手阿里巴巴打開(kāi)了電商平臺“寶庫”
寶鈦阿里巴巴電商平臺自8月份開(kāi)通以來(lái)，已處理來(lái)自歐洲、亞洲、非洲、美洲等各大洲的大量詢(xún)盤(pán)，收集到許多客戶(hù)需求信息等，集團公司銷(xiāo)售部、外貿部、技術(shù)科研等部門(mén)以及相關(guān)的生產(chǎn)單位，已對各類(lèi)信息進(jìn)行規整處理，跟蹤，從各個(gè)角度滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)的需要。通過(guò)上傳產(chǎn)品、處理詢(xún)盤(pán)和網(wǎng)絡(luò )維護等運營(yíng)，渤海公司已初步掌握電商運營(yíng)規律，且研究制定適銷(xiāo)對路的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，制定完善電子商務(wù)內部管理辦法，確保寶鈦電子商務(wù)的高效運行。
阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺，寶鈦集團作為國內鈦行業(yè)的龍頭企業(yè)，雙方的此次深度合作主要體現在：
一是阿里平臺對接全面。此次合作與阿里巴巴旗下國際站、中文站、速賣(mài)通三個(gè)交易平臺中的阿里國際站和中文站兩個(gè)平臺進(jìn)行了對接。將寶鈦集團與寶鈦股份公司的線(xiàn)下外貿、內銷(xiāo)模式全盤(pán)移植到電商平臺，共計開(kāi)通了四個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售窗口。分別是寶鈦集團-阿里國際站、中文站，寶鈦股份-阿里國際站、中文站。并同步開(kāi)通英、法、德、日、西班牙語(yǔ)等15種語(yǔ)言的在線(xiàn)服務(wù)，最大程度地拓展國際市場(chǎng)。
二是平臺服務(wù)起點(diǎn)高。本次阿里巴巴提供的金品誠企服務(wù)，不僅有國際知名的法國必維和TUV南德的第三方認證公司上門(mén)審核認證，還包括主營(yíng)產(chǎn)品認證及認證視頻宣傳推廣，并出具相應認證報告和證書(shū)，在阿里平臺及阿里國內外展會(huì )的顯要位置予以展示。以此提升企業(yè)誠信度，消除買(mǎi)家疑慮。同時(shí)，提供的點(diǎn)擊推廣服務(wù)，使公司產(chǎn)品能夠多次出現在阿里平臺同類(lèi)產(chǎn)品的靠前位置，在買(mǎi)家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞條時(shí)優(yōu)先多次出現，提高客戶(hù)詢(xún)盤(pán)及成交機會(huì )。
三是上線(xiàn)產(chǎn)品涵蓋全面。按照公司統一部署，線(xiàn)上推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品基本涵蓋了寶鈦集團所有下屬單位的產(chǎn)品體系，從海綿鈦、到板、管、棒、帶、絲、箔、環(huán)、鍛件、鑄錠、鑄件、復合材及深加工產(chǎn)品，包括鈦材、鋯材、鎳材、特種金屬及其他稀有金屬等幾乎寶鈦集團所有可銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
寶鈦集團成功的創(chuàng )建產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售電商平臺，緊跟供給側結構性改革的時(shí)代腳步，緊盯市場(chǎng)，順應創(chuàng )新發(fā)展需求，及時(shí)更新觀(guān)念，努力創(chuàng )新變革，為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展謀求更多的途徑。