今年以來(lái)，隨著(zhù)我國對外工程承包的持續增長(cháng)，援建企業(yè)把設備的全球采購更多地傾向于國內。陜西有色集團所屬企業(yè)陜西華山工程機械有限公司敏銳搶抓市場(chǎng)機遇，適時(shí)調整銷(xiāo)售戰略，在積極備戰國內市場(chǎng)的同時(shí)加大對海外外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和援建項目的跟蹤，前不久，該公司順利拿到了路拌機產(chǎn)品出口肯尼亞和烏干達的兩份訂單。
隨著(zhù)中非合作的持續深入，我國對非洲大規?；A建設投資持續增長(cháng)，再加上“一帶一路”戰略的實(shí)施，中國物美價(jià)廉的工程機械越來(lái)越受到參與建設的承包商的歡迎，隨工程承包“出?！背蔀閲鴥裙こ虣C械出口的主要方式之一。2015年，華工公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)細致嚴密的分析和市場(chǎng)調查，結合自身優(yōu)勢，選定路拌機這個(gè)這個(gè)拳頭產(chǎn)品，作為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的排頭兵，把非洲作為本公司路拌機海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的首選區域。
今年5月份，在得知肯尼亞公路項目需要使用路拌機的消息后，公司迅速成立項目攻堅小組，一方面聯(lián)系國外施工方，一方面確定他們的采購程序，經(jīng)過(guò)技術(shù)談判、價(jià)格談判和售后服務(wù)等項目的談判，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、穩定的作業(yè)能力、極小的故障率、超長(cháng)的使用年限、完整的售后服務(wù)體系最終贏(yíng)得客戶(hù)首肯。最終于6月底簽訂了產(chǎn)品購銷(xiāo)合同，路拌機于7月初通過(guò)上海港口發(fā)往肯尼亞。
剛發(fā)走肯尼亞的設備，烏干達一項目又傳來(lái)招標采購路拌機的消息。從拿到標書(shū)那天起，華工公司就十分重視這次機會(huì )，嚴格按照規范和標書(shū)要求制作投標文件，準備第一手資料，確定參加投標的人選。中資企業(yè)派代表于8月24日來(lái)華工公司對本企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率、財務(wù)狀況等進(jìn)行了詳細的摸底考察，獲得一致好評，最終確定和華工公司合作，訂購該公司生產(chǎn)的路拌機，并且把華工公司錄入中國鐵建集團優(yōu)秀供應商庫，作為其長(cháng)期合格供應商。日前，該中資企業(yè)發(fā)來(lái)中標通知，并于當天與華工公司簽訂了烏干達公路項目路拌機的供應合同。
